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Cómo aumentar las posibilidades de obtener financiamiento público

Obtener financiamiento público puede ser un desafío, pero es una oportunidad invaluable para emprendedores y pequeñas empresas que buscan crecer y consolidarse en el mercado.

 

Los fondos concursables son una fuente importante de apoyo financiero que permite a los proyectos innovadores y tradicionales avanzar en sus etapas de desarrollo, es por ello que te ofreceremos información sobre cómo aumentar las probabilidades de éxito al postular a estos fondos, cubriendo desde la identificación de los instrumentos de financiamiento adecuados hasta la presentación efectiva de una postulación.


Instrumentos de financiamiento disponibles

El primer paso para asegurar financiamiento es conocer los distintos instrumentos disponibles y cuál es el más adecuado para el proyecto en cuestión. Existen diversas opciones, desde fondos para etapas iniciales hasta aquellos destinados a la expansión y consolidación de negocios:


  1. Innovación: Estos fondos Corfo están destinados a proyectos que buscan desarrollar nuevas soluciones o mejorar significativamente las existentes. Los montos suelen ser grandes y están orientados a la creación y crecimiento de emprendimientos con un alcance masivo pero acotado en cuanto a la cantidad de beneficiarios.

  2. Tradicional: Este tipo de financiamiento de Sercotec se enfoca en proyectos con menores montos de inversión y está dirigido a iniciativas que ya tienen un producto o servicio en el mercado. Son fondos más accesibles y masivos, destinados a la inversión en mejoras y expansión.


Programas de apoyo

  1. Semilla Inicia: Este programa está diseñado para apoyar proyectos en sus etapas muy iniciales, desde una idea con potencial de rápida implementación. Los beneficiarios pueden recibir hasta $15.000.000, con un aporte propio del 25% del costo del proyecto. El plazo de ejecución es de 10 meses y está disponible tanto para personas naturales como jurídicas. Las actividades financiables incluyen la validación técnica y comercial, diseño de marca y prospección comercial.

  2. Semilla Expande: Este programa apoya proyectos que ya tienen un producto o servicio con ventas iniciales. Consta de dos etapas, con financiamiento de hasta $25.000.000 en la primera etapa y $20.000.000 adicionales en la segunda. El objetivo es impulsar el despegue comercial del emprendimiento y facilitar el acceso a servicios de apoyo. Las actividades financiables son similares a las de Semilla Inicia, con un enfoque en la mejora de la solución y la expansión del mercado.

  3. Escalamiento: Dirigido a negocios con ventas recurrentes que han finalizado las etapas de creación y puesta en marcha. Ofrece financiamiento de hasta $60.000.000, con un aporte propio del 30%. Las actividades financiables incluyen la sofisticación de la solución, servicios especializados, marketing y prospección comercial. El objetivo es la expansión comercial e internacionalización del emprendimiento.


Estrategias para una postulación exitosa

Es fundamental entender las características y requisitos de cada instrumento de financiamiento para elegir el más adecuado. Esto incluye conocer los montos disponibles, las etapas del emprendimiento que financian, y los objetivos específicos de cada programa.

 

  1. Leer las bases: Cada fondo tiene bases específicas que deben ser leídas y comprendidas en detalle. Esto incluye criterios de elegibilidad, plazos, actividades financiables, y documentación requerida. Cumplir estrictamente con estas bases es esencial para evitar la descalificación automática.

  2. Resolver un buen problema: El proyecto debe abordar un problema real y relevante en el mercado. Es importante demostrar que la solución propuesta es innovadora y tiene un impacto positivo significativo. Esto se puede lograr mediante un análisis detallado del problema y la presentación de evidencia que respalde la necesidad de la solución.

  3. Conocer el mercado: Un conocimiento profundo del mercado es crucial para una postulación exitosa. Esto incluye entender las tendencias del mercado, el tamaño del mercado objetivo y la competencia. Presentar un análisis de mercado bien fundamentado demuestra que el proyecto tiene un potencial real de éxito.

  4. Tener diferenciación: El proyecto debe tener un elemento diferenciador que lo haga único en el mercado. Esto puede ser una innovación tecnológica, un enfoque novedoso al problema, o una propuesta de valor única. La diferenciación es clave para captar el interés de los evaluadores y destacarse entre las demás postulaciones.

  5. Apuntar a la escalabilidad: Los fondos concursables suelen valorar proyectos que tienen potencial de crecimiento y escalabilidad. Es importante demostrar cómo el proyecto puede expandirse y generar un impacto mayor con el tiempo. Esto incluye presentar un plan claro de expansión y crecimiento a largo plazo.

  6. Demostrar la experiencia: La experiencia y capacidad del equipo emprendedor son factores determinantes para el éxito de la postulación. Es esencial demostrar que el equipo tiene las habilidades y conocimientos necesarios para llevar a cabo el proyecto con éxito. Esto puede incluir referencias a proyectos anteriores, formación académica y experiencia laboral relevante.

  7. Buen equipo: Un equipo sólido y cohesionado es fundamental. Los evaluadores buscan equipos que tengan una combinación de habilidades complementarias y una clara división de roles y responsabilidades. Un equipo bien estructurado aumenta la credibilidad del proyecto y su capacidad de ejecución.

  8. Tener avances: Mostrar avances concretos en el desarrollo del proyecto puede ser un factor decisivo. Esto incluye prototipos, pruebas de concepto, ventas iniciales y cualquier otra evidencia que demuestre progreso y compromiso. Los avances indican que el proyecto está en marcha y tiene un mayor potencial de éxito con el financiamiento adicional.

  9. Hacer todo con tiempo: La planificación y organización son cruciales para una postulación exitosa. Es importante comenzar el proceso de postulación con suficiente antelación para recopilar toda la documentación necesaria, preparar una propuesta sólida y cumplir con todos los requisitos del fondo. La falta de tiempo puede llevar a errores y omisiones que pueden costar la oportunidad de financiamiento.


Uso de la inteligencia artificial

La inteligencia artificial (IA) puede ser una herramienta valiosa para mejorar la calidad de las postulaciones. La IA como ChatGpt y Gemini pueden ayudar en la redacción y revisión de las propuestas, proporcionando sugerencias y correcciones que pueden aumentar la claridad y precisión del documento.

 

Sin embargo, es importante que los postulantes utilicen la IA como una herramienta de apoyo y no como un sustituto del esfuerzo y conocimiento humano. Los postulantes deben revisar cuidadosamente las salidas generadas por la IA para asegurarse de que cumplen con los requisitos específicos del programa de financiamiento.


Conclusión

Obtener financiamiento público a través de fondos concursables es un proceso competitivo que requiere preparación, conocimiento y estrategia. Identificar el instrumento de financiamiento adecuado, comprender las bases del concurso, y presentar una propuesta sólida son pasos esenciales para aumentar las probabilidades de éxito.

 

Un enfoque meticuloso y detallado, respaldado por un equipo experimentado y un proyecto bien definido, puede hacer la diferencia en la obtención de los recursos necesarios para llevar el emprendimiento al siguiente nivel.


Desde ChileConverge tenemos a tu disposición talleres y mentores capacitados que pueden orientarte y darte las herramientas para realizar una postulación exitosa.



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